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        莱恩科技中国PUR热熔胶领域的隐形冠军
        作者admin日期2016-10-11

        莱恩科技中国PUR热熔胶领域的隐形冠军

        访无锡莱恩科技有限公司总经理张来


        莱恩科技总经理张来

        编者按近几年PUR热熔胶因其?#38405;?/span>优异环保应用广泛且附加值高在中国大热备受中国胶粘剂企业及其下游应有企业的关注这个时候有一家公司悄然进入到公众的视野就是无锡莱恩科技有限公司以?#24405;?#31216;莱恩科技之前在中国胶粘剂行业很少听人提及莱恩科技这家公司但正当中国胶粘剂行业众多企业如火如荼开始涉足PUR热熔胶领域的时候却赫然发现国内有一些胶粘剂企业很早前便在PUR热熔胶领域开?#21058;司?#32789;细作并且已经取得了?#29615;?#30340;成绩莱恩科技便是其中的佼佼者其在2006年便开始深入PUR热熔胶的研究而且在国内民族胶粘剂企业中就PUR热熔胶的销量规模来说莱恩科技堪称胶业的隐形冠军据了解PUR热熔胶是莱恩科技唯一研发和经营的胶种2015年其全年销售收入超过8000万元这是相当了不起的一个业绩为此粘接资讯经过多次与莱恩科技的创始人张来总经理沟通协商策划和组织了本次专访


              粘接资讯?#20445;?/span>张总您好很高兴您能接受我们的专访莱恩科技作为中国胶粘剂行业如此优秀的一家企业但知名度并不是很高而且您为人处世也给人低调谨慎的感觉这里能否请您谈谈您经营莱恩科技的一些理念同时也给胶业的朋友介绍下莱恩科技这些年的发展状况

               张来自2006年创办莱恩科技开始?#25237;?#20301;做一些高端绿色环保胶粘剂选择只做PUR热熔胶不是以快速发?#26500;?#27169;展会推广品牌推广来提高企业知名度而是全身心投入技术研发市场引导和培育默默的做市场的开拓者


        莱恩科技厂区一瞥

               莱恩科技在这10年的专业PUR热熔胶研发生产销售发?#26500;?#31243;中实实在在见证了国内PUR应用的发展当初很多人根本不清楚PUR热熔胶是什么怎么使用一介绍很多人感觉还要专用设备设备又很贵使用时还要注意很多问题使用比?#19979;?#28902;胶水又很贵但我?#19988;?#28982;坚?#31181;?#20570;PUR热熔胶虽然企业发展慢一点但让我们看到美好的未来我们坚信PUR热熔胶凭借它众多优点绿色环保耐高温耐低温不怕水可以做到阻燃粘接基材非常广?#28023;?#19968;定会大有作为

               为了培育国内市场我们通过和国内一些设备商合作尽量把设备价格做低一点有利于市场培育保证品质基础上我们尽可能把成本做低一些让客人在成本增加不大的情况下能使用到高品质的PUR热熔胶莱恩科?#23478;北?#25345;这一原则开拓和引导市场在这10年里我们培育了众多行业

               我们10年里从来没有参?#26500;?#21508;类展会也从来不出去宣传?#32422;海?#25152;以很多人不清楚莱恩科技是做什么的只有业内的一些专业人士知?#35272;?#24681;科技专业做PUR热熔胶的我们不能让名利左?#26131;约海?#25105;们选择做PUR热熔胶就要耐得起寂寞不要和别人去比发?#26500;?#27169;和发展速度因为常规胶粘剂市场是成熟市场只要有资金企业规模很快可以做大我们PUR热熔胶它不是一个成熟市场需要我们慢慢去引导和培育

               通过这10年市场培育引导发展莱恩科技每年业绩都在成长这也让我们看到市场不断走向成熟只要涉及粘接几乎PUR热熔胶都开始慢慢有所需求



               粘接资讯?#20445;?/span>张总我们通过网络?#25512;?#20182;一些工具零星地了解到了贵公司的一些发展信息最令我们对贵公司产生?#24352;?#20043;意的是贵公司灵敏的嗅觉对PUR胶粘剂市场前瞻性的把握和在这个领域精耕细作的战略定力据我们了解国内一些有实力的胶粘剂企业都是在近几年才开始关注和重视PUR胶粘剂市场而您却早在10年前就开始发力默默耕耘这一市场作为莱恩科技创始人我们相信您当初选择PUR胶这一细分领域一定是深?#38469;?#34385;精准定位的结果您能否给我们分享下当初决策进入PUR胶市场的一些情况这对胶粘剂企业选择新的发展方向肯定能有不少启发

               张来我在98年开始进入胶粘剂行业在2000年开始接触到PUR热熔胶那时主要是一些外资企业在使用国内使用的企业非常少主要是外资品牌在销售通过对它了解被它的一些优越?#38405;?#21644;绿色环保而吸引那时让我深刻意识到中国这么多胶粘剂企业大公司也不少为什么都没人去研究开拓这一领域在当时我想可能就是因为市场需求太小了没人愿意投入精力资金去研究开拓这一细小市场投入和产出不成比例随着人们生活水平提高对健康会越来越重视国家经济的发展环保概念要求也会越来越高作为一个化工人让我看到未来的希望我希望通过改变众多胶黏剂对环境的污染满足人类健康生活需求作为我们的使命PUR优越的?#38405;?#35753;我看到未来前景2006年创办企业PUR热熔胶是?#19994;?#39318;选项目这一做就是10年正如?#19994;?#21028;断和预?#24076;PUR热熔胶优越?#38405;?#21644;绿色环保逐步被人们认可和接受市场逐年上升PUR热熔胶是胶粘剂行业很小的一个细分市场10年里让我们积累了大量丰富的应用经验和技术储备为我们现在快速发展带来广阔的发展前景


        绿色环保是莱恩科技追求的方向


               粘接资讯?#20445;?/span>张总我们知道您对PUR胶是情有独钟这么多年来PUR胶一直是莱恩科技唯一经营的胶种而且未来莱恩科技似乎依然只选择专注于PUR胶的研发和制造但在胶粘剂行业稍微有点规模的企业很少?#24515;?#23478;企业只研究和生产一个胶粘剂品种的甚至不少企业还跨出了胶业的领域从事多元化经营我们相信莱恩科技肯定早就完成了创业原始积累的阶段已经积聚一定的资源却没有像大多数胶企那样为了做大企业规模选择多胶?#24535;?#33829;甚至多元化经营想请张总您谈谈莱恩科技做出这种选择的?#21058;?#24744;这种专业化经营的选择对莱恩科技铸就核心?#36203;?#21147;带来了哪些好处

               张来首先我认为每个企业定位不一样追求也不一样我不想让名利所左?#26131;约海?#19981;要和别人去?#26102;x?#22312;德国有很多像我们一样小而专的公司PUR热熔胶?#26434;?#25105;来说已经非常大了用途非常广?#28023;?#35201;做的课题太多我想一个人一个企业它的精力和时间都是有限的我希望把我们有限的精力和时间都放在一件事情上把它做精做透做到极致我希望任何人只要想用PUR热熔胶就想到找莱恩科技我们都能让他们的想法变?#19978;?#23454;PUR热熔胶专业化的研发生产销售对莱恩科技铸就了核心?#36203;?#21147;就是比别人总结经验教训更多给客户量身定制更快只要客户想用PUR热熔胶我们能给你最快的速度解决方案从胶水选择工艺设计设备投入一条龙服务这就是莱恩科技专业化所带来的最好的核心?#36203;?#21147;



               粘接资讯?#20445;?/span>张总上次同您交流您表达了一个观点令我们非常赞同您说我们精细化工企业的发展化工人才的稳定极为重要而我们发现人才的频繁流动恰恰是当前中国胶粘剂企业非常头痛的所在而我们了解到莱恩科技在10多年的发展历程中人才?#28216;?#38750;常稳定这肯定与您人才管理的理念和做法有关请您谈谈莱恩科技在人才管理方面的一些体会和经验

               张来我们大家都很清楚胶粘剂行业人才的流动很平凡很多企业都希望走捷径通过高薪挖来我相信你能高薪把他挖来别人就能高薪把他挖走

               莱恩科技企业比较小谈不上人才管理我认为一个企业就是一个大家庭彼此?#23478;?#26377;一颗包容的心相互关心相互理解彼此信任相互扶持家庭才能幸福美满这样的家庭谁都不愿意离家出走如果家庭成员间都勾心?#26041;?#22312;一起过着都很累一定会有成员离家出走

                 

               粘接资讯?#20445;?/span> 张总这几年中国资本市场发展的非常快我们胶业已有不少企业上市成功一大批的胶企在新三板新四板挂牌成功通过资本市场融资助推企业做强做大这是很多企业都会选择的一条道路莱恩科技的经营业绩相当漂亮不知道您是否考虑过公司上市也请您谈谈这方面的思考

               张来随着胶粘剂市场蓬勃发展国内很多胶粘剂企业在扩张发展不断在扩张多品种发展同时会遇?#33014;?#22810;行业量很大帐期比较长通过银行贷款成本较高这样逼?#26085;?#20123;企业通过资本市场融资

               我们是一个专业做PUR热熔胶的企业我们只专心务实把我们这块细分市场做好就够了市场不断成熟发展起来我们通过自身的资本积累已经够支撑我们现在的发展如果哪天真的出现通过我们自身资本积累无法支撑我们的发展我们一样也会考虑进入资本市场融资

               有人说上市可以给企业带来好的品牌形象我认为好的品牌是市场检验出来的上市不是唯一品牌的奠定你就是上市公司公司规模再大在PUR热熔胶这一细分市场里都不见你的影子或者做的产品口碑都不好你也不能说我是上市公司?#19994;?#21697;牌形象好客户是不认的客户是认可那些能给他解决问题能给他提供增值服务的企业

               我认为企业上不上市完全取决于?#32422;?#20225;业发展的一个阶段不能刻意去?#26102;?#36861;求不要被名利所左右


               粘接资讯?#20445;?/span> 通过与您的交流感觉到您也是一位颇具情怀的企业家你多次提及希望中国早日培育出国际性品牌的企业我们相信这也一定是您内心努力的方向我们最后想请您谈谈您对中国胶粘剂市场发展的宏观层面的判断和看法?#32422;?#33713;恩科技未来五年来的一个发展的规划?#22836;?#21521;


        张来总经理的书法

               张来在这10年PUR热熔胶专业研发生产销售过程中我们的梦想就是一定要让我们中国人?#32422;?#30340;PUR热熔胶可以和国外的大品牌相媲美随着进口原材料不断进入中国?#32422;?#22269;内原材料商对PUR热熔胶原材料的重视都在加大原材料开发力度为国内PUR热熔胶制造企业提供了丰富的原材料选择为中国PUR热熔胶技术成熟稳定发展提供了保?#24076;?/span>

               中国胶粘剂市场是全球最大的市场但中国胶粘剂行业却几乎没有出现全球知名品牌还处于学习模仿这一层面更不要说高端胶粘剂这块市场我认为我们作为胶粘剂企业都应该脚踏实地用务实的作风把我们基础做好稳步发展为积累世界品牌能量而做足准备从胶粘剂制造向胶粘剂创造发展

               莱恩科技未来的五年规划还是坚持以PUR为中心将高品?#23454;统?#26412;绿色环保胶粘剂推广到更多行业服务更多客户作为我们的职责改变众多胶粘剂对环境的污染满足人类健康生活需求作为我们的使命坚持以人为本科技为先创新为魂的经营理念为客户创造价值为企业创造效益用务实的经营为实现伟大中国梦而奋斗继续培育引导新的应用行业做中国PUR热熔胶行业应用的开拓者
                        

        莱恩科技厂区一瞥

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